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做品牌常出现的问题总结

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发表时间:2018-02-26 09:15

一、缺乏品牌意识

具体表现在:
1.品牌设计方面:

品牌形象差,不易被识别;品牌名记不住;广告语没作用;缺少核心价值,传播内容没有焦点等。

2.品牌积累方面:

重生产轻传播;重销售轻营销;忽视各类可以曝光品牌的机会等。

建议:    

品牌就是衣服,赚了钱不投资品牌的都是在耍流氓。

为什么大品牌可以成为大品牌?因为越大的品牌传播越强,越强的传播反过来促进企业越做越大,最终形成正向循环。

总之,赚钱了,要舍得在品牌上投资,自己不懂的,要舍得花钱找人帮忙。

我们认为,品牌崛起要有四个关键要素:

1.伟大的产品创意

2.意义深远的核心价值

3.持续强势的营销活动

4.数量可观的传播广告

如果上述你做不到,那至少也要做到以下:

1.创新的产品或者创新的产品概念

2.提炼出自己的核心价值

3.持续、合理的营销活动

4.有效的传播广告

案例:

借淘宝红利起家,如今淘宝红利已过,流量越来越贵,生意日益难做,问,如何寻求突破?这就是典型的,赚钱的时候没有品牌意识,如今红利期过了,裸泳了。怎么办?只能寻找新的市场机会了。最终一切还要回归营销的本源。而某种意义上,营销就等于传播。

二、用给孩子起名的思维来给品牌起名

相同点,都是在起一个称呼。

不同的是,一个侧重“期望”,对孩子未来的期望;一个侧重“传播”,要便于传,利于记。

各位老板要予以区分。

建议:

传播的重点是记忆,如果记不住,就不会有接下来的传。所以,中小企业的品牌名要满足以下三个基本点:

1.辨识度:消费者能够轻松识别,避免生僻字和拗口读音。

2.联想度:最好能让消费者产生画面或符号联想,有利记忆。

3.关联度:与品类,或者与核心价值有一定的关联。

有人提出疑问,“苹果”、“天猫”、“小米”与品类、核心价值也没关联啊?

但问题是他们有钱啊!有钱就能任性,任性就能洗脑。而当你没有任性的资格的时候,就得好好琢磨下你的孩子到底该叫啥。

关于如何构想品牌名,提供一个小方法,供大家参考:

第一步:关于品类、核心价值,凡是你能直接联想到的,字、词、句,都写下来。

第二步:从中找出准确合适的概念,进行概念替换(比如安全,就可以联想到盾牌、卫士、熊、大象、岩石、坦克...等等)

第三步:加上其他定语,进行组合。

以上是一些基础方法。可在公众号回复“品牌名”查看进阶版。

案  例:

优秀的品牌名:猎豹浏览器、三只松鼠、饿了么、回家吃饭、肚子里有料,等等。

不好的品牌名:御辰山泉、亨利福特、都参宴、樱澍,等等。能记住吗?记不住。


所以,你要记住:

三、以“企业有什么”为中心来构想广告语

两种情况:

1.你只考虑自己有什么,不在乎消费者关心什么,消费者的冲突是什么。

2.你知道要以消费者为中心来构想广告语,道理你都懂,但一想广告语,你就一意孤行,谁的话都听不进去。

结果就是,广告语很难引起消费者的注意,或者,消费者根本不知道你在说什么。


建议:

提供一个构想广告语的方法,供参考:

首先思考,1.你(产品)有什么? 2.消费者在乎什么?

其次,将以上两点结合,明确你想表达的几个方向。然后,试图去用“有力”的语言表述出来。


有三条准则:

1.要大胆,在“奇怪”与“普通”之间的语言,才是好的广告语。

2.要通俗,好的广告语要能够成为我们的生活用语。

3.要简短,消费者可没耐性去研读你的广告语。

写出“有力”的广告语,有一个捷径:尽可能多的去整理优质的广告语。当你没有感觉的时候,参考一下,借其句式,结合自己的产品和品牌,没准就能诞生一些崭新的思路。 最后,你要勇于、善于听取群众的意见,因为,当局者迷!

案例:

“无硅油洗头水,养头皮,护头发”是以企业为中心的表达,“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?”是以消费者为中心的表达;“自然护肤”是以企业为中心的表达,“我们恨化学”是以消费者为中心的表达;

“纯中药配方,五十二味中草药”是以企业为中心的表达,“他好我也好”是以消费者为中心的表达;所以,你要记住:

四、自认为含义深刻的Logo

“我的logo是由X元素+Y元素组成,X代表…..,Y代表……”

当有老板或者设计师这样说的时候,你就要反问他:我有机会去向我的消费者解释吗?

建议:

品牌名,是消费者对品牌的称呼,而logo,就是品牌在别人眼中的样子。

核心都是传播,所以,品牌名的三个基础条件在这里依旧适用:

1.辨识度:图形简单,具象。

2.联想度:最好是消费者认知中已有的图形。

3.关联度:与品类、核心价值有较强的关联。

对于企业来说,logo的美感固然重要,但是,无需解释,利于消费者记忆,更是重中之重。


案例:

提到Nike的logo,各位老板应该都有印象。一个“√”,好记,好认;是一个世界性的符号,有“正确”的含义;与Nike的“Just Do It”的品牌核心价值强关联。瞅瞅人家的Logo,再看看自己的Logo,你会瞬间明白:



要成为一个优秀的企业家,必备的要素是什么?

第一,肯定是勤奋,但是所谓的勤奋,不是单纯指比别人花更多的时间,真正的勤奋,指的是要比别人有更多的思考。同理,一个品牌的成功,老板的勤奋当然重要,但如果只是一味下死功夫,一味蛮干,最终的结果也只能是感动了自己而已,对企业于事无补。


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