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公司发展出现瓶颈?
来源:原创作者:上辰设计浏览数:30 
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公司发展出现瓶颈?如何提高与竞争对手的优势?

2015年12月17日,早上7点50我到公司门口,发现有一个人在我公司站着,我望了一眼,朝他笑一笑没说话就准备开门,然后听到他说,你们做设计的吗?我叫他先进来坐坐,他说刚好他公司在附近,就顺便直接过来,然后他主动向我说明他目前的状态。

刘总做外贸生意的,白手起家,创业很艰辛目前遇到了发展的瓶颈,发现竞争对手的产品没自己的好反而越来越卖不过别人,后来我问他自己知道什么原因吗?他说具体的不知道,但是在参加展会的时候第一眼看着别人就比自己专业,所以我第一步,先提升企业形象开始做起来看看,因为我们做外贸生意的,没有自己的厂,没有自己的生产能力,没有自己技术,所以企业形象这块非常重要。

经过长达3小时的长聊,我了解到了竞争对手的销售渠道,竞争对手的营销模式,与刘总的做以对比分析,发现确实在企业形象上弱于对手。他给我看了竞争对手大量关于企业形象的照片,确实第一眼看着就是人家专业。

小件电子科技产品给目标群第一印象非常重要,我给他一些建议,首先刘总您先做一本产品画册看看,其他的先不需要设计,这样可以减少不必要的开支,因为想您这样的公司,没有自己的品牌去做整体形象设计用不着的,通过画册设计,提高产品颜值,塑造产品形象,提高产品核心优势。

后来过几天我们合作了,因为刘总没有画册资料,我们就辅助他做资料,资料做好后,通过产品的特性我们对整个册子进行风格定位,策划,设计。在设计的过程中我们细心的去了解产品的功能,特点,已经竞争对手的功能特点,从而进行优势的提炼,把优势通过设计,进行强化,把弱势进行弱化,从而把优势第一时间传递给目标群。

在排版的过程中,对产品的细节也进行了全方位的展现,这样有助于让目标群更容易了解产品,整个过程也进展的非常的顺利,最后与刘总成为了朋友。前段时间询问他情况,得到的是欣慰的答案。

上辰一直以,客户利益出发为宗旨,所有设计在帮助不到客户的情况下,在好看,再大气,也等于垃圾。这是一个真实的我与客户的故事,虽说一本画册起不到这么大的作用,但是能够为您做营销时成为得力助手。

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